当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 岁末新片广告营销关键几斧 作者：王谦 时间：2009-12-3 字体：[大] [中] [小]

    虎年将至，新影片不断涌现，如《花木兰》、《刺陵》、《风云2》、《十月围城》等等，精彩连连。这也折射出中国经济朝气蓬勃，影片投资公司和制作公司有了钱才能生产更多更好的影片；生活水平提高，市民有了钱才会走进影院，否则就只能买张盗版碟回家看看；人民的欣赏水平提高，对影片的质量要求也更高。中国电影市场一路凯歌，投资额一浪高一浪，票房记录也是屡屡刷新。疯狂的市场更需几份的冷静思考，年底如此多的新片上市，每三天就会有一部新片，对于观众而言当然是乐，对于投资商和制作公司而言更需谨慎，如何在众多影片当中杀出重围？如何让票房更上一层楼？当然影片质量的本身起决定性作用，但广告
营销也是至关重要的。
     一部影片从剧本、投资人、演员、场景、开拍、拍完、宣传再到最终上市，一环扣一环，任何环节出错都可能导致影片流产或质量不佳。而在这整个过程中如何将影片逐步对外宣传？这是一个系统，需要整体的策划；当然，在整个影片宣传过程当中又有几个关键部份，或者说重要的手段、关键的几板斧。
     一斧就是最新暴料，通过影片拍摄前和拍摄中的不断暴猛料，调足了观众的味口。暴料的内容可谓五花八门，从大到换导演、换演员，小到演员吃什么快餐，从明星现场搞怪到奇特的道具，从部份剧情内容到现场部份场景等等。如《十月围城》谢延锋奇特造型，《花木兰》赵微水中戏，《三枪》里鸭蛋一个镜头重拍上百次。暴料的渠道越多越好，向电视台、报社、新闻网、娱乐网等各色媒体报料，让大家猛炒，越炒越热，越热就越有吸引。暴料也是要讲究方法的，大原则是暴正面的料，从打破传统形象的造型、拍摄过程的艰辛、演员因敬业而受伤等等反应出对影片质量的严厉要求。暴料要精细、精彩，一点点的向外暴出，不断吸引观众，最终为上市作好充分的铺垫。
     二斧是建网站开论坛，网站论坛就是影片的一个家园，不断聚集各界影迷，畅谈各自看法。论坛首先需要的是坛主、骨干，每天发信息，调动大家参与讨论，将影片最新信息向外传播。论坛组织一些活动，如演员大猜想、组织大家观看剧场、组织影星见面会等等，形式多样，调动大家积极性。网站论坛在整个影片上市前可聚集人气、上市中鼓动大家观影、上市后了解观众建议及需求，作用不可小视。
     三斧广告宣传，通过媒体将影片信息传播出去，全面触动观众去影院观看。宣传内容主要有几个方面，明星元素必不可少，《火星没事》、《风声》、《三枪》等海报简直成了明星的合影照；片名必不可少，每部影片的名字都非常有特色，用特别的字体表现片名也是趋势之一；场景必不可少，广告画面突显影片的特定历史时代、特定地理区域的特征。媒体选择方面，主要考虑影片的实际受众群体；一般影片主打年青人，主要选择户外公交站台、车身广告、优酷等户外媒体及网络媒体，费用低，宣传精准。而对于报纸广告一般是采用软文报道，电视广告一般不采用。还有一条重要渠道就是终端影院。广告宣传在影片上影前后一个月，宣传的综合效益最高。当然还有许多方面需仔细斟酌，如宣传费用、宣传区域、宣传时机等等。
     四斧活动公关，其中至关重要的就是各地首影会，首影是造势的最高点，是燃情上市的引线。借势，借助各娱乐节目资源进行推广，互取所需，如《三枪》借《星光大道》好好的秀了一把，谢娜也借助《快乐大本营》为《火星没事》进行宣传。造势，各地首影会的造势，调集演员参加各地的首影会，与影迷互动，拉动票房，具体操作形式当然多样了，关键是如何调动更观众参与活动。追势，影片上市后炒作，如组织观后感文章比赛、观后最佳影人评选等活动，推高宣传攻势，拉动后续票房。
     四板斧是影片上市最关键的营销策略，成功上市营销能够给好的影片起到如虎添翼的作用。当然，最核心的还是影片的质量，如果影片看起来索然无味，口碑极差；再好的宣传，观众只会感到受骗，投入再多的宣传费只会打水漂。随着中国电影市场的发展，新片的广告营销必然会越来越成熟，形成一套独特的理论。电影与广告营销也必然越走越近，相互促进，相互融合，推动中国的电影事业走向新的辉煌。


王谦，从事广告行业多年，初撰文案，后至品牌策划，浪迹于广州4A，服务过广发银行、恒安标准人寿、中国联通、中国电信、三千尺矿泉水、商业及住宅地产等各行各色品牌或项目，电话：15989047065，邮箱：shi2003qian@163.com QQ：262746256 欢迎切磋